Несущественные установки, которыми легко поступиться. Проще сделать приятное собеседнику и согласиться с ним, чем тратить силы на спор.
Серьёзные установки, которые вырабатываются в течение жизни. Человек может их пересмотреть или пойти на компромисс, но для этого нужны сильные аргументы.
Отрицание и обесценивание чужих слов, которые угрожают «ядру». Такая острая реакция — повод ослабить напор и изменить аргументацию.
Самые главные убеждения и ценности, которые неотделимы от личности. Спорить о них бесполезно — лучше оставить эту тему
напр:
Сиэтл находится в США
Но если ты думаешь, что в Сиэтл в Бразилии, я не буду с тобой спорить — это не так важно.
напр:
Нужно сортировать мусор, чтобы беречь планету
Плохо, что здесь нет контейнеров для стекла и пластика. Но если их нельзя установить, я могу отвозить мусор в другое место.
Ты что, издеваешься? Ты несёшь эту чушь, потому что завидуешь?
напр:
Многие хотят понизить мою самооценку
Раз ты не принимаешь меня таким, какой я есть, нам больше не о чем говорить!
напр:
Я нормальный, хороший, разумный человек